國(guó)慶期間，我走在社區(qū)附近的一個(gè)村子里，一位熱心的農(nóng)村大姐招呼我自己買柿子和辣椒！柿子在樹下，很新鮮，價(jià)格也很親民。我買了一個(gè)大包回去享受催熟的過(guò)程。花椒已經(jīng)風(fēng)干，但味道香濃但價(jià)格相對(duì)高貴。大姐要80元一斤，我覺(jué)得60元后70元成交，前提是我得多買一斤。

后，姐姐開心的時(shí)候我也開心！這是我們每個(gè)人可能遇到的常見(jiàn)、簡(jiǎn)單的推廣營(yíng)銷活動(dòng)，但《大姐大》的推廣技巧中卻有一些實(shí)際的內(nèi)涵。

在

相對(duì)價(jià)格和絕對(duì)價(jià)格的比較關(guān)系

電機(jī)產(chǎn)品的銷售中，我們經(jīng)常會(huì)涉及到直銷價(jià)和零售價(jià)的概念。零售價(jià)明顯高于直銷價(jià)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，直銷店價(jià)格就是相對(duì)于批發(fā)直銷店或者購(gòu)買量大的時(shí)候的優(yōu)惠價(jià)格。買賣雙方都在絕對(duì)價(jià)格和相對(duì)價(jià)格之間進(jìn)行商業(yè)談判。

因?yàn)槲页缘睦苯范际菋寢尮?yīng)的，所以我自己家沒(méi)有價(jià)格概念。大姐每斤80元自然成為我們議價(jià)的基準(zhǔn)，大姐每斤給10元，這是單價(jià)的絕對(duì)值，也就是絕對(duì)差價(jià)。如果這個(gè)換算成相對(duì)價(jià)格，大姐在原價(jià)的基礎(chǔ)上給出12.5%，這是一個(gè)相對(duì)價(jià)格的概念。從兩個(gè)概念的數(shù)值對(duì)比中可以發(fā)現(xiàn)，在相同的絕對(duì)價(jià)差下，不同的基礎(chǔ)價(jià)格會(huì)導(dǎo)致相對(duì)價(jià)差發(fā)生較大的變化。

在實(shí)際的商務(wù)談判中，熟練的銷售人員會(huì)充分利用相對(duì)價(jià)格和絕對(duì)價(jià)格之間的靈活轉(zhuǎn)換。在同等價(jià)格條件下，用一個(gè)善良的數(shù)字讓顧客感到快樂(lè)，也是營(yíng)銷活動(dòng)中的必要手段。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中量的概念體現(xiàn)

在我和姐姐的這次交易中，姐姐以我買的數(shù)量作為決定價(jià)格的因素。可能別人只是買了1兩或者2兩，我提出了1斤的量，這大概是讓我姐覺(jué)得想降價(jià)的關(guān)鍵因素。在電機(jī)的銷售活動(dòng)中，我們可以用大批量的方法為買家盈利，而對(duì)于一些客戶，可以是一些特殊的電機(jī)，我們可以用提價(jià)的方法來(lái)贏得。除了一些壟斷行業(yè)，很多企業(yè)都在平衡量與利的關(guān)系，然后回到我們的馬達(dá)上，很多企業(yè)都在一個(gè)量大利小的平臺(tái)上較勁，后的結(jié)果可能就是把肉賣成白菜價(jià)，這自然不是企業(yè)發(fā)展的好策略。客觀來(lái)說(shuō)，我們可以轉(zhuǎn)變思維，做一些別人做不到的小眾產(chǎn)品，通過(guò)科技含量來(lái)盈利。電機(jī)不是奢侈品，但奢侈品的營(yíng)銷思路還是可以借鑒的。

漂亮外觀對(duì)銷售的重要性

在我和姐姐的業(yè)務(wù)關(guān)系中，也涉及到價(jià)格親民的柿子。我初買柿子是因?yàn)樗鼈兊耐獗砬逍氯彳洝；氐轿覀兊碾姍C(jī)，外觀質(zhì)量的精致可以為電機(jī)加分，尤其是在一些相對(duì)高端的應(yīng)用中，外觀質(zhì)量非常關(guān)鍵，表面光潔度和油漆顏色的選擇非常必要和關(guān)鍵。

認(rèn)真的說(shuō)，我打開從姐姐那里買的熟柿子，每個(gè)柿子大概有6顆石頭，但我認(rèn)出來(lái)了，因?yàn)槲蚁矚g它的樣子和當(dāng)時(shí)果實(shí)成熟過(guò)程的體驗(yàn)，柿子的石頭也可以當(dāng)工藝品。

以上非官方內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。